Cách giới thiệu gây ấn tượng với đối phương
(印象に残る伝え方)

So sánh để khắc sâu ấn tượng

Trong quảng cáo, việc sử dụng các hình ảnh liên tưởng là rất cần thiết, nó giúp khách hàng có ấn tượng sâu sắc hơn về sản phẩm, đó chính là số sánh độ ẩn dụ. So sánh là đối chiếu sự vật sự việc này với sự vật sự việc khác có tính tương đồng để làm tăng sức gợi hình gợi cảm cho sự diễn đạt, sử dụng các cụm từ : ” Y như “, “trông như” , ví dụ trong câu: ” Tình mẹ như dòng suối ngọt lành”. Ẩn dụ là biện pháp dùng tên gọi của sự vật / hiện tượng này bằng tên của sự vật hiên tượng khác có nét tương đồng giữa hai đối tượng về mặt nào đó ( như tính chất, trạng thái…) , ví dụ :” mùa xuân của đởi người ” ( mùa xuân là ẩn dụ cho tuổi trẻ ).

Để khách hàng hiểu hơn về sản phẩm, tốt nhất là cho khách hàng trực tiếp ” ăn thử” hoặc ” dùng thử” ,nhưng nếu không thực hiện được thì hãy tìm cách diễn đạt giúp khách hàng có được hình dung cụ thể nhất về sản phẩm. 

Khi lấy ví dụ so sánh, khách hàng sẽ có hình dung rõ ràng về sản phẩm và cũng có ấn tượng sâu sắc hơn.

Ví dụ :” tấm nệm này vừa vặn với kích thước cơ thể người. Khi nằm lên trên giống như cơ thể chìm vào trong một viên kẹo dẻo cỡ lớn vậy. Cảm giác rất tuyệt vời!” 

Cung cấp nhiều thông tin bằng cách đưa ra các hình ảnh gợi liên tưởng

Trong phân loại thông tin, cấp độ truyền tải thông tin được sắp xếp theo sơ đồ sau

Từ ngữ – âm thanh – hình ảnh tĩnh – hình ảnh động

Nói cách khác,hình ảnh đậm là hình thức truyền tải lượng thông tin nhiều và hiệu quả nhất. Chính vì vậy thông qua việc sử dụng ngôn từ, hình thức so sánh chúng ta có thể tác động vào sự liên tưởng của khách hàng bằng âm thanh và hình ảnh, đặc biệt là hình ảnh động.

Việc sử dụng các hình ảnh gợi sự liên tưởng sẽ khắc sâu ấn tượng với người xem. Chẳng hạn khi cơ quan có nhân viên mới, bạn kể với một đồng nghiệp khác : ” Anh Egawa mới về phòng Sản xuất có dáng người cao lớn, cơ thể khoẻ mạnh, săn chắc  như cầu thủ bóng chày” thì chắc chắn nguời nghe sẽ dễ hình dung.